返乡夫妻的创业路
来源： 保山日报 阅读：
王玉仓(左四)寸菊林(左五)与茶农合影。
夏日的晨光刚漫过保山端阳花街展区的棚顶，各大展位已翻腾起一片喧嚣的“浪涛”。商户们在花丛间穿梭奔忙，额角沁汗也顾不得擦——端阳花街开市第十天，人潮依旧汹涌如初。
一家名为“板桥农小二农业”的摊位前挤满了顾客，摊主王玉仓正在为顾客精心挑选杨梅树和嘉宝果苗。几步之外，其妻子寸菊林正弯腰搬运着新到货的果苗，衣袖沾染了泥渍也浑然不觉。
八年前，这对在外漂泊多年的80后夫妻毅然返乡，开启了一场将山间野果变为致富珍宝的创业之旅。
山野寻宝，创业维艰
回望背井离乡那些年，王玉仓夫妻二人当过餐厅服务员，干过服装销售，摆过地摊，也包揽过工程。漂泊不定的日子促使夫妻俩做出了人生的重要抉择——返乡创业。
王玉仓的家乡在隆阳区板桥镇清水村，这里年平均气温14℃、年降水量1020毫米。面对这样的自然条件，他们开始寻找适合的创业项目。
创业之路的起步充满艰辛。家里的土地位于村北的三个脑子山，由于多年未耕种，地里杂草灌木丛生。仅开垦30亩的花椒树基地，夫妻俩整整在山上驻扎了一个月。
更困难的是，进山道路崎岖狭窄，坡度极大，车辆无法通行，许多物资都靠人背马驮。为解决运输问题，夫妻俩和周边农户一起，硬是在山坡上劈开了一条机耕路。然而，2017年春节的一场火灾，硬生生烧灭了王玉仓的花椒梦。
夫妻二人不得不重新寻找项目，此时，儿时的记忆给了他们灵感。酸木瓜既能做菜调味，又可入药养生，还能当作清甜水果直接食用——加之家乡得天独厚的海拔、土壤与气候条件，让他们最终将目光锁定在了无刺白花酸木瓜上。
为培育出优质的酸木瓜品种，王玉仓不辞辛劳，四处奔波调研。功夫不负有心人，他在丽江寻觅到了理想的优良品种。
“那口感比起本地酸木瓜更加脆嫩多汁，个头也明显更大。”王玉仓回忆起初次品尝丽江酸木瓜时的情景，仍难掩兴奋之情。通过嫁接技术，他们成功将这一优良品种引进清水村，培育出了高品质的无刺白花酸木瓜。
创业初期的挑战接踵而至。缺乏种植经验、土地流转复杂、销路开拓困难，这三座大山曾让夫妻俩焦头烂额。
“辛苦种植出来的酸木瓜如果无法顺利销售，一切努力都将付诸东流。”王玉仓深知市场的重要性。面对困境，夫妻俩不断学习种植技术，向农业专家请教，向有经验的果农取经;在土地流转问题上，耐心与村民沟通协商;对于销路，积极参加各类农产品展销会，利用网络平台进行宣传推广。
转机来自一次偶然的短视频分享。“有一次，我们在给酸木瓜树施农家肥的时候拍了一条短视频发在社交平台上，没想到这条视频火了，还有人循着视频来咨询购买木瓜苗。”王玉仓回忆说。
这次意外走红让夫妇俩豁然开朗：何不试试线上引流、线下经营的新方式?两人当即注册了“农小二”自媒体账号，开始用镜头记录乡村生活。
“今天又是上山摘木瓜的一天，瞧这果实饱满的无刺白花木瓜，平均重量8两一个。我带了辣椒面，待会儿我们直接削一个蘸着吃。”
在短视频里，寸菊林用朴实无华的语言分享着他们的劳作日常。
“农小二”直播。
真实、随意、接地气，这些没有刻意加工的视频很快为“农小二”聚集了一波粉丝，也为酸木瓜拓宽了销路。王玉仓回忆，第一年无刺白花酸木瓜苗只卖出去了两三百棵，到了去年，销量已经高达四五万棵。
合作共赢，带富乡邻
“我们把成熟的酸木瓜拿去明强街卖的时候发现一个问题：好的木瓜不愁销路，但是有瑕疵的木瓜就很难再卖出去。”该怎样处理这些次品才能让其价值最大化呢?2021年，王玉仓夫妇开始在产业链延伸上下功夫。他们在村里租了场地，建起冷库和加工厂房，尝试加工酸木瓜膏和酸木瓜片。冷库可冷藏储存50吨新鲜酸木瓜，从而实现全年供应。
产品研发过程经历了“靠天晾晒、人工腌制”到引进冷库、蒸烤箱等专业设备的转变。经过反复试验，他们成功研制出原味、酸辣、玫瑰等多种口味的酸木瓜膏，完成了从自封袋到玻璃瓶再到密封包装的三次产品升级。如今，它家在保山城区已有5个木瓜制品的销售点。
小试牛刀便尝到甜头的王玉仓夫妇并未止步于个人成功。2021年，他们牵头成立了保山市隆阳区农小二农业专业合作社，动员更多村民加入酸木瓜种植行列。
种植大户王玉林是合作社成立后的受益者之一：“我种植酸木瓜已经有五六年时间了，如今拥有60多亩的果园，每年能有20多万元的收益。以前都是自己零散销售，不仅辛苦，而且收入不稳定。现在有了合作社，我们只需要将酸木瓜交给他们，省去了许多中间环节。”
经过四年发展，合作社规模日益壮大。会员共同种植面积达200亩，年产量稳定在30吨左右，产值约15万元。合作社还推出了木瓜干、核桃油、优质果苗、粉菌等数十个品种的特色产品，深受消费者喜爱。
更可贵的是，合作社带动了大批村里妇女就业。50岁的村民王美花常年在木瓜加工厂工作，她算了一笔账：“按照80元一天的工资来算，一年下来我至少能增收24000元呢!”在清水村，很多和王美花一样年龄偏大、劳动能力较弱的妇女原来只能在家照顾孩子，现在可以就近到合作社参与洗果、削皮、去核等基础劳动。
王玉仓。
现在，“农小二”已成为拥有3.4万粉丝的自媒体品牌，实现了育苗、种植、收购、加工、销售“一体化”发展，年销售额达到300万元左右。昔日的酸木瓜，终于酿出了一番甜蜜事业。
产业兴旺，振兴乡村
2021年，王玉仓发布了一条宣传家乡清水村的视频，他在视频中说:“我的家乡山美水美，盛产核桃、粉菌、茶叶……”这条视频无意间被一家茶叶采购商看到，自此开启了清水村和隔壁李家寺村茶农的另一条致富之路。
过去，这两个村子共种植一万亩左右的茶叶，但茶叶往往需要复杂的自制过程才能售卖出去，且价格低迷，不少村民已对茶叶产业持半放弃态度。但王玉仓的这条视频发布后，为茶农直接对接到了茶企，村民上午采摘鲜叶下午就能变现，不止省去中间环节，还能卖出以往的双倍价钱。
以售卖散茶为生的村民顾菊兰感慨：“现在能睡到自然醒，不用天天烟熏火燎地炒茶，收入也增加了。”
以鲜叶收购为契机，王玉仓夫妇又把目光放到了承包茶园上。夫妻俩租下了瓦窑镇阿石寨一片800亩的茶园，每年能为当地增收近20万元，无形中也创造了很多就业岗位。今年春茶采摘高峰期，茶园每天的用工量高达100人。4月8日，“农小二”账号更新了一条视频，多位茶农喜笑颜开地领取采茶工资，评论区纷纷夸赞王玉仓夫妇是清水村的致富带头人。
寸菊林在花街售卖木瓜制品。
清水村核桃种植面积近6000亩，但近年来核桃价格低，村里许多核桃树面临无人管理的窘境。为了改善这一局面，王玉仓夫妇做起了核桃油加工。他们以8元到10元一公斤的价格收购核桃仁，再把核桃仁榨成如琥珀一般的核桃油。一瓶瓶天然、纯粹的核桃油走上货架，成了炙手可热的伴手礼和厨房新宠，用核桃油腌制的油豆腐更是获得了不少顾客的一致好评。自那以后，当地农户种植核桃的积极性大大提升，大家知道，跟着王玉仓夫妇干准没错。
“在乡村振兴的背景下返乡创业大有可为。”王玉仓目光坚定，“像清水村这样自然资源丰富、水土优渥的农村迫切需要大批懂农业、爱农村、善经营、会管理的‘乡村CEO’。”
板桥镇的酸木瓜种植面积已达600多亩，年产值约40万元。而王玉仓夫妇的梦想远不止于此。他们计划租下板桥部队旁边的8亩地，打造保山北边最专业的果苗基地和嘉宝果采摘园。
在乡村振兴的浪潮中，这对“农小二”正带领清水村的乡亲们，将山间的酸涩果实酿成生活的甘甜，让奋斗者的“甜蜜果”挂满枝头。
(蔡文雯 文/图)
责编：刘自明
编审：杨冬燕