作者 | 胡新周

　　销量提升、毛利改善、市场信心回暖——曾深陷“逆风局”的蔚来汽车，终于重新掌握发展主动权。这家新能源汽车企业用两场关键战役证明：穿越行业周期的谷底，需要战略定力与战术灵活性的双重支撑。

　　市场突围：双品牌驱动销量创新高9月交付数据显示，蔚来新车交付量同比增长64%达34749台，创历史新高。其中乐道品牌第10万台量产车下线，交付速度位列纯电新势力第二；firefly萤火虫完成2万台交付里程碑。三大品牌矩阵形成合力，推动企业走出经营低谷。

　　“2019年靠用户和运气走出谷底，这次必须靠自身实力。”蔚来董事长李斌在内部讲话中坦言。这家经历十年“泥泞马拉松”的企业，正从连滚带爬转向稳健前行，如同战胜病毒的肌体，既展现韧性又增强免疫力。

　　两场硬仗：爆款车型重塑市场格局今年初，承载造血使命的乐道品牌尚未发力，销量股价双双承压。面对“30%-40%潜在用户担忧企业生存”的质疑，李斌立下军令状：四季度实现公司盈利。这个目标在当时仅有1%的员工相信能达成。

　　转机始于两款现象级产品：7月31日上市的大型纯电SUV乐道L90，以“高端定位+亲民价格”策略精准切中家庭用户需求，上市两月交付21626台，创纯电大型SUV最快交付纪录；第三代蔚来ES8凭借强产品力与竞争力定价，小订超10万单，锁单后48小时内订单突破4万台。

　　品牌叙事、产品节奏与渠道效率形成协同效应，叠加产能提前储备，交付量反弹水到渠成。李斌宣布：“纯电大三排SUV时代正在到来。”截至9月3日沟通会，相信四季度盈利目标的员工比例已提升至5%。

　　组织进化：从理想主义到务实高效为打赢“生死题”般的盈利战役，蔚来启动全面变革：

　　管理优化：推行CBU机制，通过供应链协同与销售网络整合，提升体系化运营效率成本控制：以丰田为标杆，要求“每分钱都有回响”，项目投资回报率透明化产品定义：从“头铁”转向用户导向，新增冰箱、彩电等显性配置，前备舱空间超越同行定价策略：突破不降价承诺，采用灵活务实定价抢占市场这些改变推动组织能力系统性提升。正如李斌所言，脱胎换骨后的蔚来变得更加敏捷、务实、高效。

　　长期主义：十年投入构建护城河在极限环境考验下，蔚来的战略坚持愈发清晰：

　　纯电技术路线：中汽协数据显示，今年前八月纯电车型销量同比增46.1%，远超混动22.8%增速，验证市场向纯电过渡趋势核心技术研发：十年投入超600亿，覆盖平台、电池、操作系统、智能底盘、自研芯片等底层技术充换电网络：建成3500余座换电站，覆盖全国超1000个区县，形成“9纵11横”补能体系用户企业理念：通过NIO Day家宴、用户共创等形式，构建品牌忠诚度这些长期投入正转化为市场胜势。随着纯电拐点到来，蔚来有机会将技术积累转化为产品竞争力，构建难以复制的产业链布局。

　　2025证明之年：从生存到领跑在NIO Day用户主题曲《生长》中，“深深扎根，缓缓生长”的歌词，精准诠释了蔚来的发展哲学。2025年成为关键证明期，企业通过将技术投入转化为产品优势、能源基建转化为行业基础设施、优化多品牌战略，向市场展示可持续发展路径。

　　制表：雪豹财经社

　　经历风雨洗礼的蔚来，正以更矫健的姿态重新出发。这家企业用十年时间证明：真正的长期主义，是在低谷期仍坚持正确方向，最终将技术积累转化为市场胜势。其故事远未结束，反而可能刚刚进入最精彩的篇章。

　　封面来源：蔚来官方