在中国保险行业的竞技场上，'开门红'早已突破传统营销活动的边界，演变为一场持续升级的年度盛事。这场始于每年第四季度的'业绩冲刺战'，如今已出现令人瞠目的现象——部分险企在年中便启动2026年开门红筹备，与尚未兑现的2024年年终奖形成戏剧性反差，折射出行业转型期的深层阵痛。

　　开门红：停不下来的业绩竞赛'开门红'之所以成为行业'铁律'，源于其对全年业绩的决定性影响。数据显示，头部寿险公司1月保费通常占全年20%以上，首季度占比超30%，部分公司这一比例甚至达40%-50%。这种过度依赖导致开门红异化为关乎企业存亡的'生死战'。

　　市场竞争白热化催生'抢跑大战'：当A公司9月启动，B公司立即跟进至8月，更有甚者7月便鸣枪开跑。某险企耗资千万打造的启动大会上，电子屏闪烁的'2026开门红'与业务员手中的宣传单形成荒诞对比，难掩客户对过度营销的审美疲劳。

　　产品形态变革加速竞赛进程。随着存款利率下行，储蓄型保险的中长期财富管理功能凸显。以终身寿险为例，虽预定利率下调，但中长期IRR仍维持2.5%左右。在稳健收益产品稀缺的市场环境下，这类'保障+理财'产品成为开门红决胜关键，迫使险企提前布局终身寿险、分红险、年金险等多元产品矩阵。

　　年终奖：被搁置的行业隐痛与'开门红'的喧嚣形成鲜明对比的是，年终奖正成为行业不愿触及的痛点。社交平台上，从业者的质疑声此起彼伏：'XX公司年终奖为何迟迟不发？''2024年奖金何时到账？'这些疑问揭示出拖延发放已从个案演变为行业顽疾。

　　企业常以'业绩核算周期''部门评估流程'等理由解释，但从业者心知肚明：这实则是应对人力成本上涨的'财务策略'。更讽刺的是，某些年报宣称数百亿利润的险企，对员工年终奖却讳莫如深。一位业务员自嘲：'现在比的不是谁发得多，而是谁发得晚。'

　　这种拖延战术虽短期缓解资金压力，却严重挫伤员工士气。基层业务员全年无休冲锋陷阵，到头来却面临奖金遥遥无期的困境。'战时动员、战后拖延'的做法，正在透支行业最宝贵的人才资源，威胁可持续发展。

　　冰火两重天：繁荣表象下的行业失衡开门红提前与年终奖延迟的并存，暴露出保险业的结构性矛盾：对规模增长的狂热追逐与对成本控制的极致苛求。这折射出转型期新旧模式的激烈碰撞——传统规模扩张路径与价值成长理念的正面交锋。

　　在这场狂欢中，真正的赢家寥寥。客户虽受益于产品服务升级，股东管理层享受增长红利，但作为中坚力量的一线员工却陷入'冲在最前、等得最久'的困境。年终奖问题本质是行业价值观偏差：当短期业绩成为唯一指挥棒，当人力成本被视为可压缩项，这种增长模式注定难以持续。

　　破局之道：从规模导向到价值成长破解困局需行业深刻反思：改变过度依赖开门红的业绩结构，通过产品创新和服务升级实现全年均衡发展；摒弃简单粗暴的成本管控，建立透明及时的激励机制；更重要的是，实现从'规模至上'到'价值成长'的转型，将人才视为核心竞争优势而非成本负担。

　　正如从业者所言：'真正的年终奖是一年的成长。'这份成长应包含物质回报与精神认可的双重肯定。毕竟，任何行业的持续发展，都建立在让奋斗者看到希望、收获回报的基础之上。

　　当开门红的号角年复一年更加嘹亮时，行业或许该思考：如何让这场盛宴不仅成为保费增长的庆典，更成为所有参与者共享成果的节日？（编辑/陈小泉 来源/燕梳师院）