冯卫东，天图投资创始合伙人、黑马加速导师，针对成熟企业开拓新品牌面临的挑战，给出了深刻见解。

　　成熟企业为何开拓新品牌难成功？

　　在功成名就之后，企业家们往往难以再像初创时期那样，深入一线与顾客进行紧密接触。这种距离感的产生，使得他们对市场需求的把握变得不再那么精准，从而影响了新品牌的成功几率。

　　同时，企业家们需要高度警惕虚荣指标的诱惑。在品牌初创的原点阶段，追求的应是认知成果，而非短期的商业成果。诸如增长率、规模等指标，在这个阶段往往只是虚荣的表象，无法真实反映品牌的成长潜力和市场认可度。

　　认知成果重于商业成果，这是品牌创业的关键。只有深入理解顾客需求，把握市场脉搏，才能为品牌的长远发展奠定坚实基础。

　　为了实现这一目标，一把手必须亲临一线。只有亲自到现场，获取第一手的知识和信息，才能获得最佳的认知进步。这种亲力亲为的态度，是成熟企业开拓新品牌时所不可或缺的。

　　天图投资：深耕品牌创业领域的佼佼者

　　2023年10月6日，天图资本成功在港股上市，成为中国VC第一股，这标志着其在品牌创业投资领域的领先地位得到了市场的广泛认可。目前，天图投资管理的基金规模已超过200亿元，已投企业超过200家，涵盖了从早期到成熟期，再到并购期的各个阶段。

　　冯卫东主持的“冯卫东·品牌创业实验室”，自2015年至今已开班15期，深度赋能了274家企业，直投黑马学员超过3亿元。这一系列成就，充分展示了天图投资在品牌创业领域的深厚底蕴和强大实力。

　　以上为冯卫东投资过的部分黑马学员企业代表

　　过去几年中，天图投资先后投出了周黑鸭、百果园、奈雪的茶、锅圈、飞鹤奶粉等多家上市公司，这些成功案例进一步证明了其在品牌创业投资领域的独到眼光和精准判断。

　　竞争底层逻辑：决定企业命运的关键

　　在天图投资看来，所谓“风口”其实只是快速变化的风潮和偏好，往往昙花一现。真正决定企业命运的东西，是竞争的底层逻辑。比如，企业存在的唯一目的是创造顾客，而顾客关心的则是品牌。因此，创造顾客的过程，也就是完成品牌的心智预售过程。

　　基于这一认识，天图投资特别看重那些能围绕新需求、利用新渠道媒介、并善于利用技术提供的新可能性去开创新品类的创始人。这些创始人具备敏锐的市场洞察力和创新能力，是品牌创业领域的佼佼者。

　　推荐活动：与品牌创业专家共谋未来

　　为了帮助更多创业者把握品牌创业的机遇，冯卫东将与创业黑马董事长牛文文一起，于11月20日-11月22日亲自带一批黑马的同学们走进安徽黄山。在这3天的时间里，大家将一起畅聊如何搞定品牌定位、搞定投资人的钱、搞定现金流等关键问题，助力创业者成为未来的品类第一！

　　活动详情如下