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　　今日，知名硬折扣社区超市品牌奥乐齐与江苏乃至华东地区的标杆商业地产商金鹰国际集团，正式宣布达成一项重要的战略合作。根据协议，奥乐齐将陆续入驻金鹰集团在华东市场布局的一系列核心商圈物业，为当地消费者带来更多实惠与便利。

　　作为此次合作的首个落地项目，奥乐齐南京仙林金鹰店备受瞩目。该店计划于2026年1月与奥乐齐南京巧刻广场店、江宁景枫店以及江北印象汇店同步开业，实现“四店同开”的盛况，正式宣告奥乐齐品牌进军南京市场。

　　有市场人士向《商业观察家》透露，2026年一季度，奥乐齐将重点拓展南京、镇江、扬州三座城市的市场。这三座城市目前对于奥乐齐而言，是相对空白的市场，具有巨大的发展潜力。

　　南京市场尤其值得关注。一方面，南京市场规模庞大，能够容纳多家门店并形成一定规模，进而支撑后端供应链的架设与运营效率。如果单座城市的市场规模不够大，架设供应链将面临高成本和诸多困难。

　　在竞争格局方面，有市场人士指出：“过去一两年，南京市场鲜有新玩家进入，而老玩家如苏果在退、永辉沃尔玛等传统大卖场也在退，它们又把市场份额让出来了。”这导致像盒马鲜生这样的新超市品牌，在南京及江苏市场的发展都十分顺利，竞争并不激烈。2025年上半年，盒马鲜生在江苏市场净增了8家店，位居全国之冠，大幅领先第二名省份。

　　奥乐齐所专注的硬折扣赛道，在南京市场同样没有足够强大的竞争对手。因此，南京对于奥乐齐而言，将是一个相对空白且充满机遇的市场。奥乐齐在南京面临的主要竞争对手，可能是同样以年轻人为目标客流的盒马鲜生大店。但从两家企业在上海市场的发展情况来看，盒马鲜生在上海并未对奥乐齐构成太大威胁。奥乐齐的自有品牌占比高达9成，具有显著的差异化优势；商品售价相比盒马鲜生更便宜、更接地气；客群定位则相对盒马鲜生要稍微低一点，形成了一定的客群差异：盒马鲜生主要做中高端客群，奥乐齐则主要做中端市场。

　　另一方面，南京作为华东重镇，具有很强的区域市场辐射能力，对苏中、苏北、皖南等地的辐射作用尤为明显。因此，做好了南京市场，建立起品牌影响力，将有助于奥乐齐后续“打进”苏中、苏北、皖南市场，南京市场直接关系到奥乐齐在整个华东市场的纵深拓展。

　　以盒马鲜生为例，得益于其在南京市场所建立起来的供应链、团队与品牌影响力，其于去年及今年前8个月开始重点拓展苏中、苏北、皖南市场，在扬州、徐州、泰州、镇江等地开出大量新店，且几乎每家新店都取得了不错的业绩。

　　此次奥乐齐与金鹰集团达成的战略合作，无疑为奥乐齐在南京市场的成功铺下了坚实的基础。

　　金鹰集团是一家在江苏，尤其是在南京极具实力的商业地产商。其打造的购物中心大MALL遍布南京核心地段，如河西、江宁、新街口等。

　　同时，金鹰集团在华东多个地市也有多个商业地产项目开发，为奥乐齐提供了丰富的物业选择。

　　这对于硬折扣业态而言具有极高的价值。

　　过往，制约中国硬折扣发展的一大因素就是高昂的商铺租金及优质物业难找。因为如果商铺租金太高，硬折扣的核心优势——售卖便宜的“性价比”形态就难以体现，或者“性价比”覆盖不了铺租，导致难以盈利。

　　因此，当下的硬折扣赛道中，各大企业都在优化“铺租”方面下功夫。盒马做的硬折扣业态——盒马NB（超盒算NB）正在推进加盟业务，力图通过加盟来“撬动”优质商铺资源。而奥乐齐此次则是通过强强合作的方式来找优质物业及优化“铺租”。

　　与金鹰集团的战略合作，将有助于奥乐齐部分解决这一问题。

　　此外，金鹰集团在华东、江苏、南京等地积累了庞大的会员、数据以及传播资源。这对于奥乐齐做南京“空白市场”也将构成有力支持。因为像南京这样的硬折扣相对空白市场，导入期的推广、市场教育、需求洞察、目标用户触达等会是一笔不小的开支费用。如果有强大的合作伙伴“共赢合作”，这笔费用有望得到优化。

　　商业观察家

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