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直播带货,板桥电商为脱贫“充值”

时间:2020-05-06 10:03:00 来源:保山日报网-保山日报 阅读:39

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松露和魔芋HHH保山日报网

  3月下旬,隆阳区板桥镇双脉村今年的第一批魔芋播种完成。魔芋播下去的那一刻,就已经“卖出去了”,这意味着村民不用担心受疫情影响可能导致的农产品滞销。而这,要归功于板桥镇“直播+产品”的电商助农模式。HHH保山日报网

  电商初体验:滞销黄梨起死回生HHH保山日报网

  如果不是几年前镇上的那场电商培训会,杨薇娜可能还是一个居家带娃的全职主妇。如今的她是板桥镇电子商务服务站的负责人,也是直播间里拥有近8万粉丝的“带货网红”,她的团队为板桥农特产品站台吆喝,让当地的黄梨、魔芋、黑松露等山货销往大江南北。HHH保山日报网

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黄梨HHH保山日报网

  2017年,杨薇娜家的300亩黄梨滞销严重。她正在为黄梨销路发愁之际,板桥镇组织了一个电商培训班,抱着试一试的心态,杨薇娜和其他20多个人成了该镇最早的一批学员,开始试水电商。HHH保山日报网

  当时直播行业势头正旺,26名青年创业者在“一直播”平台组建了保山网红团,26个账号以“保山”开头命名,集中开播、集中发声、抱团发展,很快引起了外界的注意。HHH保山日报网

  积累了一定的关注度以后,大家开始在直播间互相推介各自的产品。团队互相帮衬,甜柿、冬桃、茶叶、野生菌,哪种农特产品上市了,就优先推介哪种。直播间人气最旺时达到了25万人次的浏览量。HHH保山日报网

  杨薇娜的“卧佛黄梨”就是在这期间推广出去的。除了在室内讲解自家黄梨的特点,杨薇娜还请来了昆明的“大主播”去到梨园,直播黄梨的生长环境,介绍黄梨的种植历史,一来二去,她家的黄梨渐渐打开了销路。同时,靠着政府指导和扶持,杨薇娜给自家的黄梨注册了商标,有了特别的Logo和包装礼盒。当年的中秋节,深圳的一家公司以每箱58元的价格订了280多箱梨,这笔大单让杨薇娜尝到了电商的甜头。HHH保山日报网

线下实体店.jpgHHH保山日报网

线下实体店HHH保山日报网

  过去,每到黄梨成熟季,杨薇娜全家老小都要骑着三轮车或者开着面包车走街串巷的吆喝,非常辛苦,而且销量有限。后来虽然可以把梨卖给水果批发市场,可是利润微薄。接触电商之后,卖梨相对省时省力起来,“现在再也不用担心梨在树上卖不出去或者烂在地上没有销路了,这是我们最欣慰的。”杨薇娜说。HHH保山日报网

  从修枝、摘梨到包装、送货,杨薇娜的梨园每年季节性用工都在30人以上,其中建档立卡贫困户20人左右,中秋节前后,用工量更多,每年下来,梨园能吸纳50人左右的剩余劳动力。务工者人均增收1.5万元左右。HHH保山日报网

  直播助农:扶贫有了新模式HHH保山日报网

  在拓宽自家农产品销路的同时,杨薇娜还利用自己所掌握的电商资源,帮助村民把当地的魔芋、核桃、青梅等销售出去,解决农产品销售难、农户收入低的问题。HHH保山日报网

录制魔芋种植视频.jpgHHH保山日报网

录制魔芋种植视频HHH保山日报网

  一次直播中,一位江西老板询问板桥是否有魔芋,产量大不大。杨薇娜嗅到了商机,她带着团队走村串寨了解行情,半个月内从板桥镇双脉村和瓦窑镇老营村收了足足三卡车魔芋卖到江西。HHH保山日报网

  双脉村是板桥镇的三个深度贫困村之一,有117户建档立卡贫困户。村干部考察学习中发现魔芋可以套种在核桃树下,实现一份土地两份收入,于是就在村内做了一个试点基地,还邀请了魔芋种植专家举办现场观摩会,对魔芋种植、病虫害防治进行技术指导。HHH保山日报网

  2018年,板桥镇将双脉村的魔芋网上销售交给了杨薇娜牵头,并约定了“先卖后种”的订单农业模式,实行“电商+基地+合作社+贫困户”的产业链。HHH保山日报网

  “这种模式打消了农户的后顾之忧,既为电商找到了货源,也为产品找到了销路。”分管电商的板桥镇副镇长尹学建说。HHH保山日报网

  为了拓展魔芋市场,杨薇娜直播了魔芋从种到挖的过程,直播间也因此迎来粉丝量的裂变,当年的魔芋电商销售达12吨,占总体销售的80%,40余户贫困户实现每亩4000元的收益。HHH保山日报网

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直播中HHH保山日报网

  “直播带农货”逐渐成了扶贫新模式,成了脱贫致富的新风口。HHH保山日报网

  双脉村建档立卡户林春文家在核桃地里套种了一亩魔芋,以前大多是散户上门来收,由于信息不对称,很难享受到价格优势。电商助力后,一亩魔芋让林春文拿到4000元的收入,他乐呵呵地说:“有了这笔钱,家里的吃穿用度就宽余了。”HHH保山日报网

  在脱贫攻坚中,助农增产增收,始终是最直接、最有效的帮扶方式。电商一头连接着贫困户,一头对接着大市场,有效缩短了流通环节、扩大了销售半径, 使农副产品的价值得到提升,农民的收入持续稳定增加。HHH保山日报网

  不止魔芋,通过直播,板桥镇柴河村、秋山村等山区村都成了小有名气的松露村,开播以来卖出松露1.5吨,产值达到60万元。通过电商平台,2019年,有5户建档立卡贫困户仅靠采拾野生菌户均增收5000余元。云南高原特色的野生菌一时间成为直播间的爆款,累计销售1.6吨,总产值70万元,单日销售额最高冲到了7万元,共有400公斤空运发往广州、上海的餐厅。HHH保山日报网

  在很多人眼里,这些助农举措是电商在带动农户增收,但在杨薇娜看来,这种带动是双向的。“我们把农特产品从老百姓手里收来再卖掉,不是在‘帮人’,而是互相养活,我们在共同推动本土经济发展。”HHH保山日报网

  互联网商业:探索无止境HHH保山日报网

  2019年,杨薇娜在淘宝、微信、抖音、直播平台的电商总销售额达到了80万元。截至目前,整个板桥的直播团队开播达到500场,超过2500万人次观看,累计销售200多万元,复购率达到了60%。HHH保山日报网

给农户兑付货款.jpgHHH保山日报网

给农户兑付货款HHH保山日报网

  从一开始在直播间迷茫的自说自话、无人问津,到后来日趋成熟的粉丝转化、控场节奏、维护客户,杨薇娜从来没想过自己可以接到这么多订单,为这么多人服务。HHH保山日报网

  “神话只能造就一次,而且不能复制”。杨薇娜清醒地认识到,一个直播周期后观众很容易审美疲劳,客单量也很难再突破。要想继续在电商行业立足,转型迫在眉睫。HHH保山日报网

  2018年开始,流量出现转移,抖音、快手等短视频平台兴起。板桥的电商团队开始改变过去的思路,重新调整战略,在主攻直播、保证原有客源的同时,涉足抖音领域,开发新的消费者群体。HHH保山日报网

  与直播不同,短视频要在更短的时间内抓住观众的眼球,这对内容创造者提出了更高的要求。有一次为了拍挖松露的小视频,杨薇娜先后3次去到水寨,只为了尽可能完美的呈现松露从出土到装盘的全过程。“先把视频内容做好,再考虑变现”,这是杨薇娜的初步规划。她的团队还派了三个成员到广东的创客公司一边兼职一边学习,把外省优秀的电商经验反馈回来。HHH保山日报网

  “互联网的商业模式转化快,靠我们自己投石问路很难成气候,主要还是靠政府帮带,早一步转型就早一点变现。”杨薇娜说。HHH保山日报网

  虽然转型之路充满挑战,但板桥镇政府的各项贴心服务让电商从业者在这条路上走得更加安心。HHH保山日报网

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直播培训HHH保山日报网

  为了给电商团队一个交流阵地,带动孵化更多农村电商,板桥镇以镇电子商务服务站作为创客的青年之家,定期邀请成功带货的店主分享经验。2019年以来,共开办直播、文案、拍摄等5期专项培训,创办起属于农村电子商务的“商学院”。HHH保山日报网

  为了突破农村物流运营成本高、覆盖率偏低的问题,板桥镇在三通一达、顺丰等物流站点基础上,积极联系菜鸟物流、邮政快递等企业,实现村村有物流。与此同时全面推广网络覆盖,实现了全镇31个村(社区)移动、电信宽带网络全覆盖,并以村委会为站点,对外开放无线网络免费使用,全面疏通农村地区信息流通道,确保农户采卖有保障。HHH保山日报网

  在抱团取暖的和谐氛围和不断优化的营商环境中,板桥镇的电商队伍让本土的农特产品插上了金翅膀,实现了从背篓交易到快递出山的转变。HHH保山日报网

  今年是脱贫攻坚的收官之年,助农脱贫增收,小小电商也有大功能。HHH保山日报网

  本报记者 蔡文雯 通讯员 商 睿HHH保山日报网

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