采访 / 崔大宝来源 / 节点财经

　　在家庭健康管理中，呼吸健康往往被忽视。血压计、血糖仪已成为家庭标配，但“呼吸机”却因认知偏差被贴上“重症专用”的标签。这种认知鸿沟，折射出中国呼吸健康问题长期被低估的严峻现实。

　　据国家卫健委2024年数据，我国40岁及以上居民中，慢性阻塞性肺疾病（COPD）患病率达13.6%，患者总数近1亿；而《柳叶刀·呼吸病学》2019年研究显示，中国阻塞性睡眠呼吸暂停患者达1.76亿，居全球首位。然而，诊断率不足1%，远低于美国的20%。这一巨大反差，让家用呼吸机市场成为待挖掘的“隐形蓝海”。

　　隐形冠军的崛起：从技术突围到全球领先

　　在这条赛道上，BMC瑞迈特以“销量全球第二、中国第一”的成绩脱颖而出。公司成立于2001年，深耕家用呼吸健康领域20余年，专注于慢阻肺和睡眠呼吸暂停患者的解决方案。其战略定力换来丰厚回报：全球销量前五中唯一中国品牌，累计销量突破300万台，产品覆盖100多个国家，并成为首家通过美国FDA认证、在美国市场销售的中国企业。2023年，BMC瑞迈特稳居美国市场占有率第二名。

　　技术突围：从“卡脖子”到国际领先

　　BMC瑞迈特的成功，源于“硬件+软件+服务”的一体化创新。早期，国内缺乏家用呼吸机专用风机，BMC瑞迈特选择与供应链“共创”，从核心部件研发入手，通过持续投入实现国产化，并将产品性能推向国际领先水平。CMO陈潇强调：“我们带着整机系统的技术逻辑去突破，最终让核心部件从零到一完全自主可控。”

　　软件层面，BMC瑞迈特深耕算法研发20余年，确保治疗效果和用户体验的领先性，为海外市场赢得技术话语权和定价能力。服务上，2015年推出的呼吸健康管理云平台，打通了用户、家属、设备商和医疗机构的信息壁垒，极大提升了医患效率。患者无需频繁跑医院，医生可远程获取数据完成诊疗，家属也能实时监督设备使用情况。

　　未来战略：AI、生态化与全球化

　　站在全球第二的起点上，BMC瑞迈特将目光投向AI、生态化和全球化。其一，AI模型深度融合。通过云端数据分析，设备可实现“即戴即用”，自动调节至舒适状态，并预测健康风险，从治疗工具进化为智能健康管家。其二，构建呼吸健康生态。在呼吸机基础上，布局雾化器、移动用氧等产品，形成完整生态链。其三，差异化全球营销。海外市场聚焦本土化融合，中国本土市场则结合临床合作开发适配产品，同时加大用户教育。

　　陈潇指出，家用呼吸健康需求正处于爆发期，未来市场规模将达数百亿。BMC瑞迈特的目标不仅是设备供应，而是打造以呼吸健康管理为核心的生态圈，整合产业链和医保资源，实现多方共赢。

　　独家对话：揭秘品牌理念与市场策略

　　1. 用户教育优先，重塑认知

　　崔大宝：家用呼吸机在中国渗透率仅1%，公司如何规划？陈潇：中国有5000万到7000万潜在用户，但年销量仅50万到70万台。用户教育比产品竞争更重要。我们联合专家开展基层医生公益培训，提出衡量好呼吸机的四大核心价值：治疗有效性、使用舒适度、操作智能化和数据化服务支持。

　　2. 企业文化：专业、创新、共赢

　　崔大宝：BMC瑞迈特的企业文化和愿景是什么？陈潇：我们的价值观是专业、创新、正直、共赢。致力于打造全场景、可持续、有温度的呼吸健康服务平台，向“全球呼吸健康管理首选平台”的目标迈进。

　　3. 差异化运营，冲刺全球市场

　　崔大宝：如何打入欧美市场？陈潇：欧美市场将呼吸机定义为医疗产品，需通过专业渠道销售。我们的出海是专业形象的输出，旨在塑造中国原创、稳定可靠的全球伙伴形象。

　　崔大宝：如何提升国内市场渗透率？陈潇：通过双线并进策略：下沉科普，与院线合作进行专业教育；线上投放，建立品牌信任。

　　4. 高端化战略：产品、技术、品牌三位一体

　　崔大宝：如何推进高端化战略？陈潇：通过产品升级（更轻巧、静音的设计）、技术驱动（优化算法，提升智能化）和品牌提升（专业科普、新媒体传播）实现价值支撑。高端化不是一蹴而就，而是通过持续创新和服务，让品牌与产品共同迈向更高台阶。

　　5. 技术与用户：第一生产力

　　崔大宝：AI技术如何影响产品？陈潇：AI能让设备实现即戴即用，自动调节至舒适状态，并分析云端数据预测健康风险，让呼吸机进化为智能健康管家。

　　6. 未来愿景：与呼吸机划等号

　　崔大宝：如何看待与竞品的关系？陈潇：国际龙头在品牌势能和院线布局上具有优势，但我们通过20年的技术积累、用户数据和AI算法，建立了专业壁垒。未来，我们将持续深化产品+服务+品牌闭环，成为国内呼吸健康领域的垂类国民品牌，并在国际市场巩固第二地位，实现中国制造、世界品牌的愿景。