老铺黄金爆火背后：奢侈品与黄金投资的双重逻辑
发布时间：
2025-11-01 14:44:39
来源： 保山日报网
一位在卡地亚工作的朋友透露，经历了早几年的狂飙式增长后，这两年卡地亚的销量全面下滑，即便是以往最畅销的婚戒，也因结婚人数减少而销量大跌。与此同时，二手奢侈品市场价格暴跌，珠宝按克售卖的逻辑导致其普遍贬值，市场显得愈发“不靠谱”，金钱的价值充满了不确定性。然而，正是在这样的背景下，老铺黄金却异军突起，火爆市场。
老铺黄金的成功，在于它精准捕捉到了中国人对“奢侈+实在”的双重需求。一方面，消费者依然追求“有面子”，注重款式、品牌、设计和工艺；另一方面，他们也希望“有底线”，即购买的是具有实际价值的黄金，而非仅仅是品牌泡沫。老铺黄金恰好将这两者完美结合，它不仅仅按克售卖黄金，也不单纯炒作品牌和概念，而是强调“古法工艺”、“足金镶嵌”和“一口价”，让消费者购买的是黄金+艺术+身份的综合体。
今年以来，老铺黄金三次提价，10月份涨幅更是达到了10-12%，部分网友实测涨幅甚至超过20%。涨价后，老铺黄金的克单价大约是投资金条的两倍，成功将黄金首饰从“贵金属”提升到了“高端奢侈品”的行列。在价格飞涨、排队抢买的场景中，消费者普遍存在“买涨不买跌”的心理。
从营销角度来看，老铺黄金无疑是非常成功的。它在选拔销售人员时，更注重“外貌”、“亲和力”和“中式长相”，而非传统的销售经验或专业履历。这种策略将前线门店的“服务人员”视为品牌形象的重要组成部分，而不仅仅是“服务员”。走进老铺黄金的门店，消费者能够感受到浓厚的奢侈品店氛围，这与国际大牌奢侈品店的策略不谋而合。
财报数据显示，今年上半年老铺黄金的营收和利润均实现了高增长。半年销售业绩（含税收入）达到了141.8亿元，同比增长249%；经调整净利润达到了23.5亿元，同比增长291%。老铺黄金通过渠道少、定价一口价、门店选址顶级商圈等策略，构建了中国式奢侈品路径：少量/高价/高坪效。
一条念珠的价格从14万跳到19万，一个早上涨价4万；素金葫芦、十字金刚杵、龙牌等产品的涨幅也达到了25-29%。而同期金条、金块的价格涨幅并没有那么夸张。这一场景，是“金+工艺+信仰”的三重叠加。
中国人开始变得实在，但还没有彻底抛弃“面子”。老铺黄金捕捉到了这剩余的“奢侈需求”。消费者愿意掏钱购买，是因为黄金本身具有价值；而愿意掏更多的钱，则是因为产品还挺好看。这比单纯购买爱马仕包更有底气：万一需要紧急变现，还有黄金本身的价值作为支撑。
黄金上涨：预期的游戏
很多人将黄金上涨视为“资源快用完”或“金矿枯竭”的结果，但实际上搞错了焦点。近年来，黄金的开采量并没有明显下降。世界黄金协会的报告显示，从2020年到2024年，全球年产量基本稳定在3500吨上下，成本也没有暴涨到难以承受的程度。真正的逻辑在于预期问题。世界对未来的不确定性越来越大，特别是对法币、债务、资产回报和国家风险的信任都在下降。
老铺黄金公告将涨价后，伦敦现货金价曾一度冲高但随后大跌，然而老铺黄金依然如期涨价。这说明老铺黄金的定价并不是单纯跟着国际金价走，而是与品牌、心理和预期紧密联动。有人涨价前就抢购，有人凌晨两点多排队，抢的是一个涨价预期。
老铺黄金不看重销售经验，并不是因为服务不重要，而是因为卖的不只是金本身，而是一种简单的交易：来了就买。一旦“我买晚了，明天更贵”的预期确立，成交就变得迅速。门店更多是展示和协助，而不是“说服你买”。
这就解释了为什么在国际金价波动甚至下跌的时候，老铺黄金还能涨价并且有人抢购。那是因为市场在抢的是“涨价预期”而不是“物理金矿短缺”。消费者买的不是矿石，而是“我先买，我安心”的心理。
因此，在审视黄金上涨时，我们必须区分两种情况：一种是“物理黄金的稀缺性”，这会带来长期结构性的上涨；另一种是“金融/预期黄金”，更多是心理博弈、品牌溢价和投机预期。当后者占多数时，风险也同时来了。
黄金持续上涨？未必是直线往上
持续上涨并非必然。如果是一条“矿用尽/开采成本暴增”的路径，那么金价上涨有结构支撑。但现实里，我们看到的是黄金开采、提炼、技术和供应链都有进步。资本看到利润就会进入。
马克思在《资本论》中早就指出：“如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”
现在黄金的开采成本大约每盎司1500美金，而售价已经超过4000美金。这种利润率下，已经有大批资本在路上，黄金勘探和开采都将迎来一个高峰期。这就是资源被金融化、被抽象化后，供给弹性变强的表现。
换句话说，如果黄金真的动辄上涨30%、40%的预期被市场大规模接受，那么“更多人买、更多资本进、更多开采、更多加工”就可能把“稀缺”变成“普及”。一旦普及，涨价潜力就被压缩。
简言之，老铺黄金目前是一个标本，是在“奢侈品化+黄金+预期”交叉口的成功案例。它未来能走多远，取决于三个变量：
第一，黄金本身的供需与价格结构。如果金价停滞或下跌，对按克卖的传统金饰影响大，但对一口价高端金饰来说是测试；
第二，品牌能否持续维持稀缺+工艺+身份溢价。如果扩张过快、产品泛化溢价被稀释，结构就会松动；
第三，消费者信心与预期的持续。当“金不再涨”“奢侈不是必需”成为主流，买涨心理动摇，那“抢购”“涨价”逻辑就可能逆转。
做一次深度再梳理，老铺火爆是三个维度合流的逻辑：
第一维度，实在+设计=高需求；
第二维度，黄金上涨=预期，而非短缺；
第三维度，持续上涨=不确定性高。
黄金未必直线涨，因为供给、技术、资本、替代资产都可能冲击它。资本逻辑告诉我们，“高利润”会吸引投资，“被挤压”会带来边际降低。
老铺黄金虽然有高毛利、高坪效、高溢价，但也有扩张风险、融资风险、品牌稀缺性风险。单靠“我设计精良”“我定位高端”能撑多久，是要观察的。
因此，对于普通买家来说，如果只把它当“黄金首饰+艺术+身份”的组合没问题；但如果把它当“黄金永涨+稳赚不赔”的资产，那风险就在积累。因为等你卖的时候，可能就剩下黄金本身的价值了，那部分工艺品的价值是绝对会被剥离的。 黄金大涨，预示一个不太美妙的未来
有句话说的特别好，“盛世古董，乱世黄金”。老铺黄金踩到了中间，古董+黄金。这里面有一个预期：我们觉得法币可能不可靠，但是并不确定，因此愿意为工艺溢价买单。
所以这是一个结构化品牌实验：把黄金本体+工艺溢价+品牌溢价+预期心理叠加起来。它的成功说明中国在奢侈品市场里找到了一个本土路径：中国古法工艺+黄金保值。
这些朋友可以说比直接买金条金砖的乐观，比还在买古董字画奢侈品的悲观。这种浪潮是一种半成熟的自救。真想避险，买金砖就好，不用去排队买个花丝龙凤镯子，那是美学与焦虑的混合物。买它的人内心其实还抱着“世界也许不会那么糟”的期待。
从这个角度看，黄金的繁荣是一个文明周期的症状。世界可能正在进入一个“硬资产回归”的时代，最后大家都要抢那些看得见摸得着的东西，比如粮食、能源、黄金。
共同的结论是，全球的经济体系不再让人有安全感。你不知道明天哪个国家债务违约，哪个市场会爆仓，哪个货币会崩，贸易战到底打不打以及怎么打。俄国人如果不是囤了点金子，现在的日子怕是更难过。
黄金大涨从来都是衰退的影子。它说明人们开始把信任从法币系统里撤出来，换成物理的、可握在手里的东西。这可能是全球信任崩解的开始，都去追逐的闪闪发光正是世界秩序开始锈蚀的地方。
老铺黄金的成功，在于它精准捕捉到了中国人对“奢侈+实在”的双重需求。一方面，消费者依然追求“有面子”，注重款式、品牌、设计和工艺；另一方面，他们也希望“有底线”，即购买的是具有实际价值的黄金，而非仅仅是品牌泡沫。老铺黄金恰好将这两者完美结合，它不仅仅按克售卖黄金，也不单纯炒作品牌和概念，而是强调“古法工艺”、“足金镶嵌”和“一口价”，让消费者购买的是黄金+艺术+身份的综合体。
今年以来，老铺黄金三次提价，10月份涨幅更是达到了10-12%，部分网友实测涨幅甚至超过20%。涨价后，老铺黄金的克单价大约是投资金条的两倍，成功将黄金首饰从“贵金属”提升到了“高端奢侈品”的行列。在价格飞涨、排队抢买的场景中，消费者普遍存在“买涨不买跌”的心理。
从营销角度来看，老铺黄金无疑是非常成功的。它在选拔销售人员时，更注重“外貌”、“亲和力”和“中式长相”，而非传统的销售经验或专业履历。这种策略将前线门店的“服务人员”视为品牌形象的重要组成部分，而不仅仅是“服务员”。走进老铺黄金的门店，消费者能够感受到浓厚的奢侈品店氛围，这与国际大牌奢侈品店的策略不谋而合。
财报数据显示，今年上半年老铺黄金的营收和利润均实现了高增长。半年销售业绩（含税收入）达到了141.8亿元，同比增长249%；经调整净利润达到了23.5亿元，同比增长291%。老铺黄金通过渠道少、定价一口价、门店选址顶级商圈等策略，构建了中国式奢侈品路径：少量/高价/高坪效。
一条念珠的价格从14万跳到19万，一个早上涨价4万；素金葫芦、十字金刚杵、龙牌等产品的涨幅也达到了25-29%。而同期金条、金块的价格涨幅并没有那么夸张。这一场景，是“金+工艺+信仰”的三重叠加。
中国人开始变得实在，但还没有彻底抛弃“面子”。老铺黄金捕捉到了这剩余的“奢侈需求”。消费者愿意掏钱购买，是因为黄金本身具有价值；而愿意掏更多的钱，则是因为产品还挺好看。这比单纯购买爱马仕包更有底气：万一需要紧急变现，还有黄金本身的价值作为支撑。
黄金上涨：预期的游戏
很多人将黄金上涨视为“资源快用完”或“金矿枯竭”的结果，但实际上搞错了焦点。近年来，黄金的开采量并没有明显下降。世界黄金协会的报告显示，从2020年到2024年，全球年产量基本稳定在3500吨上下，成本也没有暴涨到难以承受的程度。真正的逻辑在于预期问题。世界对未来的不确定性越来越大，特别是对法币、债务、资产回报和国家风险的信任都在下降。
老铺黄金公告将涨价后，伦敦现货金价曾一度冲高但随后大跌，然而老铺黄金依然如期涨价。这说明老铺黄金的定价并不是单纯跟着国际金价走，而是与品牌、心理和预期紧密联动。有人涨价前就抢购，有人凌晨两点多排队，抢的是一个涨价预期。
老铺黄金不看重销售经验，并不是因为服务不重要，而是因为卖的不只是金本身，而是一种简单的交易：来了就买。一旦“我买晚了，明天更贵”的预期确立，成交就变得迅速。门店更多是展示和协助，而不是“说服你买”。
这就解释了为什么在国际金价波动甚至下跌的时候，老铺黄金还能涨价并且有人抢购。那是因为市场在抢的是“涨价预期”而不是“物理金矿短缺”。消费者买的不是矿石，而是“我先买，我安心”的心理。
因此，在审视黄金上涨时，我们必须区分两种情况：一种是“物理黄金的稀缺性”，这会带来长期结构性的上涨；另一种是“金融/预期黄金”，更多是心理博弈、品牌溢价和投机预期。当后者占多数时，风险也同时来了。
黄金持续上涨？未必是直线往上
持续上涨并非必然。如果是一条“矿用尽/开采成本暴增”的路径，那么金价上涨有结构支撑。但现实里，我们看到的是黄金开采、提炼、技术和供应链都有进步。资本看到利润就会进入。
马克思在《资本论》中早就指出：“如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”
现在黄金的开采成本大约每盎司1500美金，而售价已经超过4000美金。这种利润率下，已经有大批资本在路上，黄金勘探和开采都将迎来一个高峰期。这就是资源被金融化、被抽象化后，供给弹性变强的表现。
换句话说，如果黄金真的动辄上涨30%、40%的预期被市场大规模接受，那么“更多人买、更多资本进、更多开采、更多加工”就可能把“稀缺”变成“普及”。一旦普及，涨价潜力就被压缩。
简言之，老铺黄金目前是一个标本，是在“奢侈品化+黄金+预期”交叉口的成功案例。它未来能走多远，取决于三个变量：
第一，黄金本身的供需与价格结构。如果金价停滞或下跌，对按克卖的传统金饰影响大，但对一口价高端金饰来说是测试；
第二，品牌能否持续维持稀缺+工艺+身份溢价。如果扩张过快、产品泛化溢价被稀释，结构就会松动；
第三，消费者信心与预期的持续。当“金不再涨”“奢侈不是必需”成为主流，买涨心理动摇，那“抢购”“涨价”逻辑就可能逆转。
做一次深度再梳理，老铺火爆是三个维度合流的逻辑：
第一维度，实在+设计=高需求；
第二维度，黄金上涨=预期，而非短缺；
第三维度，持续上涨=不确定性高。
黄金未必直线涨，因为供给、技术、资本、替代资产都可能冲击它。资本逻辑告诉我们，“高利润”会吸引投资，“被挤压”会带来边际降低。
老铺黄金虽然有高毛利、高坪效、高溢价，但也有扩张风险、融资风险、品牌稀缺性风险。单靠“我设计精良”“我定位高端”能撑多久，是要观察的。
因此，对于普通买家来说，如果只把它当“黄金首饰+艺术+身份”的组合没问题；但如果把它当“黄金永涨+稳赚不赔”的资产，那风险就在积累。因为等你卖的时候，可能就剩下黄金本身的价值了，那部分工艺品的价值是绝对会被剥离的。 黄金大涨，预示一个不太美妙的未来
有句话说的特别好，“盛世古董，乱世黄金”。老铺黄金踩到了中间，古董+黄金。这里面有一个预期：我们觉得法币可能不可靠，但是并不确定，因此愿意为工艺溢价买单。
所以这是一个结构化品牌实验：把黄金本体+工艺溢价+品牌溢价+预期心理叠加起来。它的成功说明中国在奢侈品市场里找到了一个本土路径：中国古法工艺+黄金保值。
这些朋友可以说比直接买金条金砖的乐观，比还在买古董字画奢侈品的悲观。这种浪潮是一种半成熟的自救。真想避险，买金砖就好，不用去排队买个花丝龙凤镯子，那是美学与焦虑的混合物。买它的人内心其实还抱着“世界也许不会那么糟”的期待。
从这个角度看，黄金的繁荣是一个文明周期的症状。世界可能正在进入一个“硬资产回归”的时代，最后大家都要抢那些看得见摸得着的东西，比如粮食、能源、黄金。
共同的结论是，全球的经济体系不再让人有安全感。你不知道明天哪个国家债务违约，哪个市场会爆仓，哪个货币会崩，贸易战到底打不打以及怎么打。俄国人如果不是囤了点金子，现在的日子怕是更难过。
黄金大涨从来都是衰退的影子。它说明人们开始把信任从法币系统里撤出来，换成物理的、可握在手里的东西。这可能是全球信任崩解的开始，都去追逐的闪闪发光正是世界秩序开始锈蚀的地方。