红星资本局11月2日消息，国内首家宣称采用C2B“用户定价”模式的酒店预订平台“惠选订房”近期推出创新抢单模式：顾客可自主设定心理价位，由酒店方决定是否接单。然而，记者11月2日的实测结果显示，该模式下部分酒店的接单价不仅未低于其他OTA平台，反而出现价格倒挂现象，仅有部分房源展现价格优势。

　　C2B模式实测：价格双刃剑效应显现据平台运营方介绍，惠选订房通过大数据与AI系统，为顾客提供市场均价50%-80%的出价建议，同时允许用户自由调整报价。系统匹配成功后，酒店可在8分钟内决定是否接单。记者测试发现，该平台设有“AI砍价”和“企会通”双模式，前者聚焦个人住宿需求，后者服务于企业年会场地预订。

　　在成都书院街区域的测试中，记者以238元/晚的AI预估价提交二至四星级酒店大床房订单后，系统在一分钟内匹配到一家二星酒店，但对比发现，该房型在某OTA平台的到手价仅需111元。更值得关注的是，当记者将目标升级为四星级酒店时，虽然成功以265元/晚的价格成交，但同款房型在主流OTA平台的到手价仅为249元。

　　广州天河区的测试进一步印证价格差异现象：记者以107元/晚的预估价下单二星级酒店后，虽获得197元/晚的接单报价，但该价格仍显著高于其他平台。唯一的价格优势案例出现在五星级酒店测试中，惠选平台523元/晚的预估价略低于某OTA平台的550元原价，但到手价差异未作直接对比。

　　行业生态：低价库存成新平台生死线文旅部《2024年文化和旅游发展统计公报》显示，全国星级饭店平均出租率仅为49.2%，意味着近半数客房处于闲置状态。惠选订房正是瞄准这一市场痛点，通过“淡季甩卖空房、旺季溢价销售”的灵活策略吸引酒店合作。其独创的“锁客系统”更承诺：酒店员工每引导一位客人扫码订房可获2-10元奖励，且该客人后续在全国惠选合作酒店的消费，原扫码酒店均可享受15%佣金分成。

　　然而，环球旅讯首席分析师彭涵指出，C2B模式的核心竞争力在于掌握低价酒店库存，但现有OTA平台与酒店直销渠道已形成强大壁垒。他分析称：“当前市场供需失衡的结构性矛盾，难以通过单一模式创新解决。惠选订房既缺乏价格优势，又无法提供机票、接送机等一站式服务资源，生存空间或将受限。”

　　企业动态：战略融资后的扩张野心天眼查数据显示，惠选订房运营方重庆惠迎客信息科技有限公司成立于2020年，注册资本超千万元，并于2024年完成3000万元战略融资。据其微信服务号披露，截至今年9月，平台已覆盖全国20余省份，合作酒店近6000家。但记者多次致电公司公开电话均未获接听，其实际运营状况有待进一步观察。

　　这场由C2B模式引发的酒店预订市场变革，究竟是行业创新突破口，还是昙花一现的营销噱头？随着头部OTA平台持续加固竞争壁垒，新入局者面临的挑战远比想象中更为严峻。

　　红星新闻记者 俞瑶 周怡编辑 余冬梅 审核 官莉