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　　晚上好，我是简七。

　　前阵子，公司一位小伙伴收到了一个看似普通的包裹——一把小树枝。她告诉我，这是她花20块钱网购的。办公室瞬间炸开了锅，大家纷纷表示：“这不就是我老家山上随便捡的吗？居然还能卖钱？”

　　图源：淘宝买家秀

　　然而，令人惊讶的是，这看似不起眼的小树枝，竟然卖出了5万多份。原来，对于刚打耳洞的人来说，保持洞口不闭合至关重要。而塑料棒容易引发炎症，茶叶梗则因其天然、轻便、透气的特性，成为了更受欢迎的选择。

　　顺着这个话题，我们聊起了那些让人意想不到的赚钱方式：有人花800块请人教骑自行车，3000块让人教跳绳；有人收购猫毛做手工，回收银杏叶做书签……这些看似荒诞不经的生意，却实实在在地存在着，甚至有人因此赚得盆满钵满。

　　说到这里，我不禁想起了大学时做过的一份兼职——「出售声音」。当时，我在学校论坛上看到一位学长招人录制接通语音，比如“您好，欢迎致电XX公司”。他自己搭建了一个简易录音棚，一下午能录七八条，每条报酬几十块，还分给我们一半。

　　后来我才发现，他其实是个“大学生兼职承包商”，手上一直有各种活儿：派发传单、商场导购、陌拜电话……每年开学季，他还包车去接新生。四年下来，他不仅赚回了学费，还攒下了人生第一个10万。

　　回顾他的成功，我发现他之所以能比普通人更早赚到钱，并非因为他更聪明，而是因为他具备一些典型的开窍特质：他不抱怨，而是从别人的抱怨中捕捉需求；他把赚钱视为价值交换，因此能大方谈钱、坦然收钱；他总是快速试错，从反馈中寻找方向；他懂得借力，一个人忙不过来就招人一起干，把生意越做越大。

　　这些特质，让他天然带着「生产者视角」看世界。创业之后，我越来越能体会到这种视角的差别。以前路过排长队的奶茶店，我只会想：“人好多，太难等。”现在则会想：“坪效高不高？复购率怎么样？加盟商赚不赚钱？”

　　这种变化并非刻意训练的结果，就像学会游泳后看到水，会自然判断“深不深、有没有暗流”。我猜，这就是所谓的开窍。

　　再回到那根20块钱的茶叶梗。很多人看到的是：“这也能赚钱？”但换个角度想：有人需要它、它解决了真实问题、买的人觉得值——它就是一门成立的生意。

　　就像最近携程的财报里，我注意到几个有意思的趋势——老年人的旅游消费力是年轻人的3倍。携程因此专门设了“爸妈旅行官”，找那些热情开朗的年轻人，陪叔叔阿姨玩得开心。来中国旅游的外国游客明显增多，景区里挂着相机、喊着“picture，picture”帮外国游客拍照的人，一天也能赚个几百块。年轻人扎堆演唱会，演唱会门口摆摊，成了很多人练手的好场所。

　　这些机会不一定适合你我，但它们在提醒我们一件事：需求一直都在那里，只是有些人能看见，有些人看不见。

　　这几年我越来越相信：赚钱能力是可以培养的。它不像天赋，更像一种习惯——用“生产者视角”观察的习惯、思考的习惯、尝试的习惯。你愿意去看、去想、去试，慢慢就会发现：机会真的没那么少。

　　当然，也不是每次尝试都能成功。我也踩过坑、亏过钱、做过不少无用功。但就像学游泳，呛几口水难免，关键是你敢不敢下水。

　　所以我今天想问你：

　　-你的「赚钱开窍时刻」是什么？

　　-或者，你见过哪个让你惊叹「这也能赚钱」的小生意?

　　期待在评论区看到你的故事。也许你的经历，会点亮别人开窍的那一颗火花。

　　点赞最高的3位朋友，我们会送上12周年定制「赚钱包」，祝你越来越有钱~

　　另外，周二晚上我会开一场直播，聊聊“普通人的赚钱开窍时刻”。我会分享自己这些年的经历，也很想听听你的故事。我们周二见。