自2021年“双减”政策落地后，教培行业头部企业高途（GOTU.NYSE）便开启了转型探索，其中人工智能（AI）技术成为其重点布局方向。2025年10月22日，高途宣布与复旦大学人工智能创新与产业研究院达成战略合作，共同研发“个性化教育大语言模型智能体”，旨在通过用户画像分析、个性化教案生成及自适应学习反馈三大技术路径，提升高中一对一教学场景中主讲老师的教学效率。

　　事实上，高途在AI领域的布局已持续两年。2023年生成式AI爆发期间，创始人陈向东多次公开强调AI技术对教育业务的战略价值，并在公司九周年内部讲话中将“ChatGPT+教育业务”列为三大核心发展方向之一。2024年，高途先后推出AI塔罗心理疗愈产品“预见塔塔”、中小学生英语学习应用“高途AI英语”等，但与新东方2018年推出的“AI班主任”、好未来2015年布局的“AI老师英语1对1”等产品相比，其市场声量仍显不足。

　　当前AI教育产品普遍被视为教学辅助工具，与真人讲师的教学效果存在差距，且在线教培市场的AI辅导领域竞争日趋激烈。2025年，高途进一步提出“All with AI, Always AI”战略，将原有双师模式升级为“名师主讲+辅导老师+AI伴学”的三师模式。今年2月，高途联合明星吴彦祖推出售价398元的线上英语课程“吴彦祖带你学口语”，该课程上线48小时销售额突破200万元，5天内达500万元。然而，因吴彦祖实际出镜时间有限、“AI阿祖”互动体验机械等问题，课程上线半月后即引发“割韭菜”质疑。

　　自2021年以来，高途持续探索转型路径，涉足直播电商、素质教育、电竞、研学等多个领域，但与新东方、好未来等同行相比，尚未形成差异化竞争优势。截至10月22日美股收盘，高途股价下跌1.86%至3.17美元/股，总市值缩水至7.72亿美元。

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　　转型历程：从O2O到AI教育的十年探索高途的前身为2014年成立的“跟谁学”，由前新东方执行总裁陈向东创立，初期采用O2O模式连接教师与学生。2017年，公司转型聚焦在线直播双师大班课，通过主讲老师规模化授课实现成本摊薄。2018-2020年，高途营收连续三年高速增长，2020年达71.25亿元，2019年成功在纽交所上市，2021年1月股价创下149.05美元的历史峰值，市值一度超过370亿美元。

　　然而，2021年“双减”政策实施后，高度依赖K12业务的高途被迫转型。当年4月，公司统一品牌为“高途集团”，7月停止K9学科培训服务，2021年营收同比下滑7.90%，2022年进一步下滑61.93%。此后，高途尝试成人教育、素质教育、直播带货等多领域转型，2022年底上线“高途佳品”直播间，但2023年该项目亏损达916.5万元，同年集团整体亏损730万元。2024年9月，“高途佳品”曾宣布停播，截至10月23日，其抖音直播间粉丝数为217.2万。

　　在教育领域，高途持续拓展业务边界。2023年9月发布雅思学习产品《雅思标准教程》，2024年5月推出四大创新素质类产品，加码儿童及青少年素质教育赛道。

　　营销投入与盈利困境：销售费用占比超53%在从K12转向成人教育的过程中，高途面临获客成本高、回本周期长的挑战。2025年上半年，公司销售费用超过15亿元，占总营收比例超53%，尽管较2024年65%的占比有所下降，但仍处于高位。2021-2023年，高途销售费用分别为51.29亿元、11.8亿元、15.01亿元，其中2021年销售费用激增导致净亏损超31亿元。

　　2024年，高途重回重营销模式，全年销售费用达29.64亿元，同比增长超97%，仅前三季度就超过22.28亿元。尽管当年收入增长超53%，但净亏损扩大至10.49亿元，已连续6个季度亏损。高途CFO沈楠在2024年三季度业绩会上表示，亏损主要源于线下和留学服务投入增加，以及高速增长期的资源配置压力。

　　2025年一季度，高途短暂实现扭亏为盈，但二季度再次亏损2.16亿元。截至10月23日，公司未就未来销售费用投入规划作出回应。

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